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成本几十上百售价几千上万 什么赛道让小米、腾讯争相涌入?

发布日期:2022-08-04 07:08    点击次数:187

  《投资者网》乔丹

  编辑  吴悦

  美容、抗衰一直是女性热情高涨并持续为之奋斗的“事业”,但一个遗憾的事实是,衰老、变丑似乎是很难避免的事。年过30,人的大脑、皮肤、头发、骨骼、肌肉等会相继进入衰退,反应到面部,会出现发腮、细纹、下垂等,护肤品能改善的也只是由外因引起的衰老。

  为防止面部变大变方,脉冲光、激光、射频、超声波等“科技干预”手段开始普及。根据浙商证券今年7月的研报,中国接受能量仪器与注射服务的消费者中,55%为21-40岁的女性消费者,人数由2016年的440万人增加至2020年的1680万人。

  事实上,不止女性消费者,近年来,诸如“江苏七旬大爷在美容院消费近百万”、“上海七旬老伯美容院充值500万”等类似话题冲上微博热搜。在美容这条路上,不管男女,都洒下了汗水、泪水与金钱。据Frost&Sullivan,2020年能量仪器及注射服务的市场规模达773亿元,2016-2019年的复合增速为24.9%;预计2030年市场规模为4166亿元,2020-2030年复合增速为18.3%。

  能量仪器与注射手段虽有效,但动辄上万的费用,对普通消费者是笔不小的开支。这时,家用美体美容仪凭借操作简单易上手、价格相对亲民等特点,开始走入寻常百姓家,成为消费界“新网红”,并收获资本亲睐。

  市场规模超百亿的“宅家美容院”

  从国内市场空间来看,据艾瑞咨询,2020年我国家用美容仪器市场规模为60亿元-80亿元,另据魔镜市场情报数据,2021年这一市场规模达111.8亿元,智研咨询预测2026年中国美容仪市场规模将突破200亿元。

  美容仪的走俏,源于消费者对美容需求的提升。最早的深层清洁可通过护肤品实现,随着需求逐渐转向亮肤、祛斑、去皱、瘦脸、提拉,甚至脱毛,便需要借助美容院线的轻医美项目来实现,而这部分需求也愈发旺盛。

  据美容连锁企业美丽田园医疗健康产业有限公司(以下简称“美丽田园”)的招股书,中国抗衰医学服务市场规模已由2016年的24亿元增长至2020年的57亿元,2016年至2020年的复合增速为24.9%;预计2030年将达290亿元,2020年至2030年复合增速将达17.6%。

  目前,专业的美容院线主要借助脉冲光、激光、射频、超声波来进行皮肤护理及塑身,项目包括光子嫩肤、皮秒激光、热玛吉热度等,而美容仪便是这些轻医美项目的“轻量版”, 168精准计划网消费者自己在家操作也能达到痤疮治疗、嫩肤、紧肤、脱毛等效果。

  另外,一些仪器厂商在宣传产品时,会将院线级仪器作为功效比较对象,如主打脱毛功效的Ulike,在其天猫旗舰店的详情页上,便表示其蓝宝石脱毛仪与美容机构专用的大型脱毛仪机器功效相当。

  另一方面,美容仪走红与社交媒体、明星红人的助推也不无关系,不少品牌也纷纷转入了数字化传播。在小红书上搜索“美容仪”,跳入眼帘的语句都是“抗初老”、“对皱纹有效”、“即时面部提拉”等,而这些都是消费者,尤其是女性客户强劲的“刚需”。除了素人用户,不少明星也加入了种草阵营传播声量,进一步加速了美体美容仪这一品类的破圈传播。

  美容仪算是舶来品。从前几年的市场格局来看,主要以科莱丽、ReFa、雅萌、FOREO、初普等国际品牌为主,根据前瞻产业研究院数据显示,2019年雅萌以5.8亿元的成交额居淘宝天猫电子美容仪类目第一名。后来随着市场需求被进一步激发,美容仪消费开始有了向着本土化方向发展的趋势。

  根据今年618的销售数据,在美容美体仪器这一类目中,国货品牌Ulike、Amiro和USMILE挤进前五。其中,Ulike摘得桂冠,雅萌、初普分列二、三位。

  大生意低成本小米、腾讯等资本涌入

  维持美丽需要高成本,去美容院线消费尤甚。据Frost&Sullivan,日常身体及皮肤管理服务客单价约400-1500元,其中中高端顾客约800-1500元,另据浙商证券研报数据,美丽田园的会员年均消费达2.1万元。而对比之下,家用美容仪的价格则相对亲民,这也是家用美容仪愈发受欢迎的原因之一。

  以脱毛仪为例,如Ulike,从其天猫旗舰店的产品信息来看,根据型号的不同,产品价位在1500元-5000元。虽然价格对比院线较能接受,但仍有消费者好奇,这些美容仪的成本如何?一些品牌发生过的纠纷或能解答这一疑惑。

  同样以Ulike为例,其产品已迭至第六代,目前主打蓝宝石冰点系列。根据其官网所述,早前的金属出光口脱毛时皮肤会出现灼热不适感,而蓝宝石冰点出光口则能改善脱毛后的灼热感,其研发的蓝宝石冰点专利能在脱毛时将肌肤表皮温度冷却到10℃~40℃,热光变冷光,避免皮肤出现高温热损伤的现象。那么,这么一颗不普通的蓝宝石晶体的成本价格是多少呢?

  根据案号为(2021)浙0108民初5653号的裁判文书,Ulike隶属的杭州由莱科技有限公司(以下简称“杭州由莱科技”)与东莞市富饶光电有限公司签署的《ULIKE采购协议》显示,蓝宝石晶体的含税单价55元。而除了核心零件外,成品的成本价格也有记录在案。

  根据案号为(2021)闽06民终2725号的裁判文书,杭州由莱科技与漳州蒙发利实业有限公司在2019年6月、2020年3月先后签订的《产品联合开发协议》、《采购合同》显示,2020年9月-12月,蒙发利先后向杭州由莱科技交付20591台UI04脱毛仪,成品颜色包括白色、浅绿、墨绿,合计8223256元。换算下来,每一台的采购成本约399元。而到了零售终端,Ulike产品的售价是1500元以上。

  快速增长且盈利空间宽广的赛道吸引了大量企业入局,根据天眼查数据,截至2022年7月,企业名称、经营范围、产品服务中包含“美容仪”的企业超过25000家,其中近18000家注册时间在1-5年内。

  另外,不少原本主营化妆品业务的企业也相继涉足美容仪。2020年,宝洁推出“OPTE AI素颜仪”;2021年,资生堂联合雅萌推出科技抗衰品牌“EFFECTIM玑妍之光”;2022年,花西子母公司宜格集团推出肌肤抗衰美容仪“OGP时光肌”。近期,欧莱雅旗下高端美妆品牌兰蔻,也推出首款兰蔻菁纯臻颜双重光学紧颜仪,宣称具有淡化细纹和皱纹的功效。

  与此同时,一些小家电及医美上市企业也开始关注美容仪市场。小熊电器(002959.SZ)的天猫旗舰店内便有数款美容仪在售。具有医学背景的昊海生科(688366.SH),在2021年收购了医美器械公司欧华美科(天津)医学科技有限公司,收获以色列射频美容仪品牌NEWA。

  美容仪的价值也获得了资本的认可。公开资料显示,从2021年至今,已经有多家企业获得融资,去年7月份,inFace宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资,由小米集团、顺为资本领投。同一时间段,Femooi飞莫宣布完成千万美元A轮融资,由IDG资本领投。在刚过去的5月份,就有品颜PINYAN、中美科生物和花凡汐三家品牌完成融资。另据媒体统计,除了小米集团、顺为资本、IDG资本外,腾讯、深创投、坚果资本、珂玺资本、首建投、金鼎资本等知名企业以及机构也都相继布局美容仪赛道,披露的合计投融资额高至数亿元。

  但与此同时,市场竞争也将更为激烈,入场角逐的资本和玩家们准备好了吗?(思维财经出品)■

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